「見える化」で実現する、公正な評価と全員目標達成への挑戦

「アクセスは集まっているのに、なぜか売上が伸びない」「カートには入るのに、購入まで進んでくれない」。ECサイトを運営する中で、こんな悩みを抱えていないでしょうか。その原因の多くは、購入の直前に起こる「カゴ落ち（カート離脱）」に潜んでいます。 カゴ落ちは見えにくいぶん放置されがちですが、データを正しく分析すれば、どこで・なぜ離脱が起きているのかは必ず見えてきます。逆に言えば、感覚や勘に頼った改善を続けている限り、売上の取りこぼしはなかなか止まりません。 この記事を読めば、以下が分かります。 カゴ落ちが売上にどれだけ影響しているのか...

掲載料を払ったのに応募がゼロ、あるいは応募があっても採用に至らない。そんな「掛け捨て」の悔しさを繰り返しているオーナーさんは少なくありません。 求人サイトに頼り続ける採用活動には、構造的な限界があります。しかし、自社のWebメディアを使った「オウンドメディア採用」に切り替えることで、長期的に採用コストを下げられます。ミスマッチの減少も期待できます。 この記事でわかること 求人サイト依存の採用が抱える本質的な問題 採用をWebマーケティングの「ファネル」で考える設計方法...

こんな研究があります カルガリー大学のPiers Steel教授は2007年、691の相関を分析したメタ分析論文（Psychological Bulletin）のなかで、先延ばしを引き起こす最も強い予測因子のひとつは「作業の完了までにかかる時間（Delay）」だと示しました。 この関係は式で表されます。 やる気 = （期待 × 価値） ÷ （1 + 衝動性 × Delay） Delay、つまり「完了まで時間がかかりそう」という感覚が大きくなるほど、分母が膨らんで、やる気の値が急速に下がる構造です。...