中小企業のデータ分析・活用支援ならKUROCO

ホーム 9 事例・実績 9 全商品の消化率、粗利率を改善して売上30%アップ|アパレル企業A社事例

全商品の消化率、粗利率を改善して売上30%アップ|アパレル企業A社事例

2019年11月06日

導入前の課題
打ち手の多くを経験と勘による定性的は判断に頼っていた

全国約50店舗、年商約60億円の同社は、自社ブランドを毎シーズン企画・製造・販売していたが、年々成長率が鈍化してきており、導入直前期は前年対比を割ってしまっていた。

日々の販売データ(POSデータ)をもとに、担当者がエクセルを駆使して分析をしていたが、よく売れる商品と在庫過多となってしまっている商品といった上位と下位の一部商品については過去実績も踏まえて次の打ち手(次シーズン商品企画や週次でのディストリビューション)に活用していたが、他の商品は経験と勘による定性的な判断のみとなってしまっていた。

導入後の効果
全商品のMD計画自動計算の仕組みを構築し、前年度から売り上げ30%アップを達成

単品ごとに過去実績の販売状況を分析し、過去実績に基づいた全商品の次シーズンに向けたMD計画(数値計画)を自動的に計算できる仕組みを構築。また、日々の店舗別の販売数、在庫数をもとに、週次のディストリビューション(店間移動指示、値下げ指示、追加発注)についても自動で計算し、上位と下位商品だけではなく、全商品について打ち手指示が出せるよう改善。

その結果、消化率、粗利率が改善され、1年後の新シーズン時には、売上も前年対比30%増加(プロパー消化率も60%→90%と大きく改善)を達成。

KUROCOのDX支援

KUROCOでは「DXの進め方がわからない」「データ活用に取り組みたい」といった課題を抱えている企業さまを支援しています。DX推進でお困りの方はお気軽にご相談ください。

関連記事

AIとは?主な種類と技術、メリットやリスクを分かりやすく解説
AIとは?主な種類と技術、メリットやリスクを分かりやすく解説

AIとは?今なぜ注目されているのか AIとは「Artificial Intelligence」の略で、人間の知的活動を機械で模倣する技術を指します。 例えば、人が大量の文書を読んで要点を整理するのと同様に、AIは膨大なデータを分析してパターンを見つけ出すなど、自律的に判断することができます。 もともとは研究機関や一部の企業で使われる専門技術でしたが、ChatGPTをはじめとした生成AIの登場によって、実用化が一気に加速しています。 チャットボットや音声アシスタント、自動運転など、さまざまな領域で活躍しています。 生成AIとは...

美容室の効果的な7つの集客方法 失敗しないためのポイントも解説
美容室の効果的な7つの集客方法 失敗しないためのポイントも解説

「新規のお客様がなかなか増えない」「SNSやサイトを更新しても効果が見えない」 といった悩みを抱える美容室は少なくありません。 美容室は競合が多く、サービスの差別化が難しいからこそ、効果的な集客戦略が必要です。 本記事では、美容室の集客でつまずきやすいポイントやその改善策を具体的に紹介。 また、リピーターを獲得するための施策まで紹介しますので、集客を強化したい美容室オーナーの方は、ぜひ最後までご覧ください。 集客で失敗しないためのポイントと注意点 継続的な分析・改善...

オムニチャネルとは?導入のステップやよくある課題について解説
オムニチャネルとは?導入のステップやよくある課題について解説

消費者の購買行動はオンラインでも行われるようになり、企業にはオンライン、オフラインを問わずあらゆるチャネルで一貫した体験を提供することが求められています。 そこで重要なのが「オムニチャネル」と呼ばれる考え方です。 ECサイトや店舗、アプリ、SNSなどをつなげ、一貫した購買体験を整えることで、顧客からの信頼や忠誠を勝ち取ることができます。 本記事では、オムニチャネルの基本から導入メリット、実践ステップ、課題への対策までを解説します。 EC事業を強化したい方、チャネルの連携に課題を感じている方はぜひご覧ください。 オムニチャネルとは?...