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年商15億円の同社は、輸出・輸入の支援をしており持続的成長を実現していたが、直近成長鈍化してしまっており、再度成長させていくための施策を模索していた。顧客別の実績データはシステムに蓄積されているものの、使用しているデータは、実績のあった顧客を確認していた程度となっており、毎月の営業施策については各担当者に委ねていた。
顧客別の取引実績を分析すると、取引実績のある顧客のうちの約半数が一年以上取引がなくなっている状態になっていることが判明、また、取引先ごとの実績をもとにRFM分析により独自のセグメントを構築し、セグメントごとのマーケティング・営業施策を展開。その結果、営業効率が上がるとともに売上・利益ともに10%向上。
KUROCOでは「DXの進め方がわからない」「データ活用に取り組みたい」といった課題を抱えている企業さまを支援しています。DX推進でお困りの方はお気軽にご相談ください。
「毎月しっかり売上が立っているはずなのに、なぜか手元にお金が残らない」そう感じたことはありませんか。帳簿上は黒字なのに通帳の残高が心もとない状態は、多くの美容室経営者が一度は経験する悩みです。実はその正体の多くが、減価償却という会計のルールに隠れています。 この記事で分かること 黒字なのにお金が残らない仕組みと、減価償却の役割 シザーやシャンプー台、内装工事など美容室特有の経費判定基準と耐用年数 青色申告サロンが使える節税の3大特例と、キャッシュを守る正しい優先順位...
EC事業を立ち上げるとき、売上目標は立てやすいものです。一方で、いくら赤字が出るのか、いつ黒字になるのかは見通しにくいのではないでしょうか。 ここを曖昧にしたまま始めると、想定より早く資金が尽きます。しかも多くの場合、売れていないからではありません。売れているのに手元の現金が足りなくなる形で起こります。 この記事でわかることは、次の3点です。 立ち上げに必要な初期費用と運営コストの内訳 黒字化までの月数を算出する損益シミュレーションの組み方 資金ショートを招く3つの落とし穴と、その予防策...
売上は伸びているのに、決算を見ると利益がほとんど残っていない。EC事業に関わる方なら、一度は直面する状況ではないでしょうか。 原因は多くの場合、努力不足ではありません。ECは売上に連動して増える費用の割合が高く、規模を追うほど利益が薄くなる構造を持っています。この構造を数字で把握できていないと、対策の打ちようがありません。 この記事でわかることは、次の3点です。 EC事業のPLで見るべき費用項目と、比率の一般的な目安 楽天市場、Amazon、自社ECそれぞれのコスト構造の違い...