プロパー価格の意味と、値引き価格で商品を販売する時のデータ管理のポイントについて解説します。
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プロパー価格とは？
「プロパー」とは日本語では「本来の」という意味で、「プロパー価格」といった場合には値引きなどがされていない「正規の価格」のことを指します。主にアパレル業界で使われることが多い言葉です。
「出来る限り手入力を防ぐこと」でデータの精度高める
プロパー価格とセール価格の両方で販売している商品がある時には、商品データや販売データが適切に蓄積されるような仕組みが必要になります。
例えばEC事業においては、次のようなケースがよく生じます。商品情報をECサイトのカートシステムのみで管理している場合に、サイト上でのカテゴリ検索が
- アパレル
- 化粧品
- 雑貨
- 家具/インテリア
- セール品
となっていたとします。一つの商品に対して複数のカテゴリを登録できれば良いですが、カートシステムによっては一つのカテゴリしか登録できないことがあります。
その場合、上記の例でいうと、アパレル、化粧品、雑貨、家具/インテリアについては「商品カテゴリ」となりますが、セール品は異なります。セール品の中には、アパレルや化粧品、雑貨などの商品が入ってきます。
要は、上記のような区分しか出来ない場合、MECE（ミーシー：漏れなくダブりなく）にならないため、商品分析をする際に正しく分析することが出来ないのです。
カートシステムで複数のカテゴリが登録出来るのであれば、全ての商品に対して、
- 商品カテゴリでの区分け（アパレル、化粧品、雑貨、・・・等）
- 販売方法での区分け（プロパー、セール）
の両方を付ける必要があります。
仮に同じ商品をプロパーでもセールでも販売することがある場合は、商品IDをプロパーとセールで分けるか、いつからいつまでプロパー価格とセール価格で販売した期間を分かるようにしておくことが必要です。もしカートシステムで複数のカテゴリが登録出来ないのであれば、エクセルなどで良いので、別で商品マスタのデータを作成する必要があります。そうすることで、データに抜け漏れがなくなり、精度の高いデータ分析が可能となります。
従って、BtoB業態においても同じようにデータ入力のルールを定めて正しく蓄積できるように徹底すれば、精度の高いデータ分析が出来ます。
出来る限り手入力を防ぐこと、例えば、取引先企業の業種や年商など選択式にすることです。どうしても手入力せざるを得ない企業名や担当者名などは、入力方法のルールを定めること、例えば、スペースは入れない、㈱などではなく株式会社と入れる、全角にする、などです。
マスタデータさえMECEで必要な要素が入っていれば、精度の高いデータ分析が可能となります。結果、施策に落とすためのデータ分析が可能となり、売上や利益を上げることに繋がっていきます。
齋藤健太 代表取締役 
慶応義塾大学理工学部卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。主に中堅規模（数百億）以上の企業をメインクライアントとしたプロジェクトに従事。化粧品メーカや卸・リテール業界など、幅広い業種において、中期経営計画策定やマーケティング戦略の構築、M&Aにおけるビジネスデューデリジェンス等の実績を有する。独立後も製造業や小売業、サービス業に至るまで大小様々な企業の課題発見に従事、成果を上げる。特にデータ分析においては、複数のコンサルファームにもアサインされる実力を有する。コンサルティングに加え、ヘアサロン2店舗と、まつげ・眉毛専門のアイサロン1店舗の運営、ならびに伝統工芸品の販売事業にも携わり、現場視点での売上づくりにも取り組んでいる。その他、AI関連スタートアップや教育関連企業からもデータ分析支援の依頼を数多く受けている。2013年9月にクロスメディア・パブリッシングより「問題解決のためのデータ分析」を出版（2019年2月に新装版を出版）。教育プラットフォームUdemyで展開しているオンライン講座（「ビジネスの現場で使えるデータ分析」、他）の受講者数は4万人（2024年2月現在）を超える。2020年10月KUROCO株式会社を設立、現在に至る。
東亜大学芸術学部トータルビューティ学科非常勤講師。
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