中小企業のデータ分析・活用支援ならKUROCO
3/29（火）、オンラインセミナー『データを売上増加に繋げるためのあるべき基盤構築方法』を開催します。
現在、国内においては約１．５兆円規模と言われ、年々増加傾向で推移しているデータ活用市場。大手企業をはじめとし、事業推進、売上成長のためにデータの活用に力を入れる企業は増えていっております。しかし、実際には企業全体の４分の１程度しか成果の上がるデータ活用が出来ていないのが実情です。本講義では、何故多くの企業がデータ活用を推進しようにもやり切れていないのか、どうすればデータドリブンな経営を推進できるのか、弊社支援先の事例を踏まえてご説明します
セミナー参加者には、新刊書籍『新装版 問題解決のためのデータ分析』を進呈いたします！
※「新社会システム総合研究所」ホームページ内のセミナーページに移動します。
今回は、ECサイトや小売店の顧客分析に使われるCPM分析の役割と手順を解説します。 CPM分析とは？ CPM分析とは、Customer Portfolio Managementの略で「購入回数」「購入金額」「最終購入日からの経過日数」によって顧客を分類し、自社の顧客の傾向を分析する手法です。主に、購入回数が少ない顧客をリピーターに育てていくために活用されます。 一般的にECサイトの売上の8割はリピーターによって生み出されているため、ECサイトの売上を伸ばすうえでCPM分析はとても効果的な手法です。 RFM分析との違いは？...
売上を構成する顧客は「新規客」と「リピート客」に分けられます。 今回は、特に「新規客」を獲得する方法を解説します。 新規顧客の重要性 売上を構成する顧客は「新規客」と「リピート客」に分けられます。 基本的には「リピート客」にアプローチしたほうが、マーケティングコストを抑えて売上に繋げることができます。なぜなら、「リピート客」のほうが商品購入へのハードルが低く、新たな広告などを使わずともメルマガなどでアプローチすることができるからです。...
前回の記事でもお伝えしましたが、データ分析をする上で重要な一つの方法が、大きいところから一つずつ因数分解していくことです。今回はそれを商品分析の一例を使って説明します。 商品の売上は、 売上 ＝ 販売数量 × 商品単価 に因数分解できます。更に、 販売数量 ＝ 取り扱い品番数 × 品番当り販売数量 に因数分解できます。 「商品単価」については、企業側でコントロールできる部分になります。より低単価の商品を取り揃えたり、値引きなどを従来よりも積極的に行うと、商品単価は下がっていく傾向になることが通常です。...